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绝对成交  
作 者: 李华    点击查询作者其它作品 库存:10册
已销售:0册
出版社:海天出版社
日 期:2010年5月
开 本:16     版 次:1
页 数:184页
装 帧:简装
ISBN :780747815
分 类: 管理 > 经营管理

市场价: 28.00元
会员价: 22.40 元
折  扣: 8 折
节  省: 5.60 元


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内容简介
本书按照销售的一般步骤,紧紧围绕成交这一核心,向你详细讲述了推销的技巧以及一些注意事项。通过这些内容,销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪,可以了解销售工作的种种技巧,从而一步步走向成功。
    在书的最后,点明了作为成功人士的一些特质以及成为销售冠军的方式,通过对成功人士的探讨,引发出对销售冠军的思考,从而引导读者向销售冠军迈进。
目  录
第一章 从“心”开始做销售
第一节 野心是成功的最大资本
第二节 保持积极的心态
第三节 培养销售的热情
第四节 推销需要勇气
第五节 走出销售误区
第二章 准鲁。成交的基础
第一节 定好目标再行动
第二节 熟知产品知识
第三节 寻找潜在客户
第四节 收集客户信息
第五节 细分顾客
第六节 备好签约成交用的工具
第七节 “包装”好自己的形象
第三章 拜访,成交的桥粟
第一节 拜访的前奏:约见
第二节 开场白的设计
第三节 做一个好的倾听者
第四节 有效提问客户
第五节 读懂客户的身体语言
第六节 辞别得体
第七节 拜访结束后的行政工作
第四章 卖点,成交的推手
第一节 卖点来自观念的转变
第二节 提炼卖点
第三节 六方见证产品卖点
第四节 示范产品卖点
第五节 FABE法则——介绍卖点的技巧
第五章 拒绝,成交的开始
第一节 你为什么会被拒绝
第二节 预期客户拒绝
第四节 处理客户拒绝的原则
第五节 化解客户拒绝的五种方法
第六节 将拒绝转化为订单
第六章 签约,绝对成交
第一节 读懂客户的成交信号
第二节 引导客户说“是”
第三节 把握时机,主动提出成交
第四节 巧妙应对客户反悔
第五节 十大经典成交方法
第六节 签约注意事项
第七章 跟踪,将成交最大化
第一节 成交需要“跟踪”
第二节 主动联系客户
第三节 管理成交客户资料
第四节 做好服务跟踪
第五节 成交客户的跟踪策略
第八章 打造销售冠军
第一节 成功人士的六种商数
第二节 冠军的十步成交策略
第三节 营销人“四动”成功法则
第四节 七力打造销售冠军

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